Brutowinst is in een eenmanszaak simpel gezegd je omzet min de kosten van verkochte handelsgoederen.
Met andere woorden: eerst bereken je je totale inkomsten (omzet), en daarna trek je er de directe kosten af.
Brutowinst = omzet – aankoopwaarde van de verkochte goederen
Maar wat zijn de kosten van je verkochte handelsgoederen juist? Dit is de inkoopprijs van producten die je doorverkoopt, grondstoffen of ingrediënten… maar ook verpakkings- en transportmateriaal horen tot de handelsgoederen.
Kortom, alles dat ‘op geraakt’ door je goederen te verkopen.
Welke goederen mag je aftrekken van de brutowinst?
Onder handelsgoederen vallen concreet alle aankopen die je maakt om te verkopen of te verwerken.
Voor een marktkramer is dat bijvoorbeeld het fruit dat zij koopt om op de markt te verkopen. Voor een bakker zijn meel, melk en eieren handelsgoederen voor zijn taarten.
Een schrijnwerker mag dus zijn hamer niet als handelsgoederen zien, want deze wordt meegenomen naar de volgende klus. De schroeven worden verbruikt, en zijn dus wel handelsgoederen.
Ook verpakkingsmateriaal (taartdozen, broodzakken) en transportmateriaal horen bij de handelsgoederen.
Brutowinst berekenen: stap voor stap
Je winstberekening als zelfstandige verloopt stapsgewijs. Eerst bepaal je je omzet (alle facturen exclusief btw). Hier trek je vervolgens de kosten van je verkochte handelsgoederen af. Na het aftrekken van deze posten houd je je brutowinst over. Kort geformuleerd:
Brutowinst = omzet – aankoopwaarde van de verkochte goederen
wat als je nog voorraad over hebt? Voorraad die je hebt aangekocht maar nog niet verkocht is, is eigenlijk geen kost voor dat jaar. Je mag de overgebleven voorraad dus niet meetellen in de kosten van dat jaar.
Je kunt hiervoor een eenvoudige formule gebruiken:
Aankoopwaarde verkochte goederen = beginvoorraad + aankopen – eindvoorraad
Kan brutowinst negatief zijn?
Nee, brutowinst kan niet negatief zijn.
Bij het berekenen van brutowinst kijk je alleen naar de goederen die je daadwerkelijk verkocht hebt. Producten die nog in je voorraad liggen, tellen nog niet als kost. Bovendien mag je in België je producten niet verkopen onder de aankoopprijs, dit noemt men dumping.
➡️ Daardoor is de omzet van je verkochte goederen altijd hoger dan hun kostprijs, en blijft de brutowinst positief.
Tip van een boekhouder
Als je een negatieve brutowinst ziet, ben je waarschijnlijk vergeten je eindvoorraad correct toe te voegen.
Praktisch voorbeeld
Je koopt 10 producten aan voor €10 per stuk (€100 totaal). Van die 10 verkoop je er 5 dit jaar voor €15 per stuk, wat een omzet van €75 oplevert.
Omdat je enkel de kosten van de verkochte goederen mag meenemen:
Omzet: €75 – Kosten verkochte goederen: €50 = Brutowinst: €25
✅ Zelfs als je meer hebt uitgegeven dan je aan omzet hebt gemaakt blijft de brutowinst positief. Dit is omdat alleen de kosten van de verkochte producten meetellen.
Brutomarge in de boekhouding
Brutomarge uitgedrukt in cijfers
Je kunt de brutomarge uitdrukken als een getal, dit kun je meteen aflezen van de jaarrekening van je eenmanszaak. Zo kun je gemakkelijk zien hoeveel euro de brutomarge van een bedrijf bedroeg in het voorbije boekjaar. Je zoekt gewoon de rubriek op en kijkt welk bedrag er staat.
Brutomarge als percentage
Daarnaast kun je de brutomarge ook uitdrukken als een percentage van de omzet. Stel dat een bedrijf een brutomarge van 30% had. Wat betekent dit concreet? Heel simpel: de brutomarge van dit bedrijf bedroeg 30% van de omzet. Zo kan de brutomarge bijvoorbeeld 15.000 euro zijn, en de omzet 50.000 euro.
